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                                        趣看手機的營銷

                                            隨著時代的變化,手機已經從奢侈品變為人們生活的必需品,購買者也從商務人士擴大為形形色色的人群 。但要從五花八門的市場里挑選心愛的手機,著實會讓人眼花繚亂一番。而一些廠家卻能在手機的稱謂 上做到鶴立雞群,先聲奪人,不必花廣告費就吸引到大批青睞者,其中對本土文化的把握是其成功關鍵 。
                                          這類稱謂大多是國產手機的,一般是“中文+字母+數字”,發揮中文表意豐富特點,加以字母和 數字區分,有很強的靈活性,具有本土文化的親和力,更易為消費者接受。
                                          有的文化味十足。如TCL手機有“雅”、“韻”系列。“韻”系列里面有“悠韻”、“心韻”、“真 韻”、“海韻”、“原韻”等,“雅”里面有“儒雅”、“明雅”、“博雅”等,東方文化意蘊十足。 而康佳的“雪山飛狐A28”,絕對能夠撬開金庸迷、武俠迷的錢包。
                                          有的發揮中文模棱兩可的特點,出奇制勝。如波導新近推出的“小貝G118”是出口歐洲的主力機型 ,同時也供給國內,“小貝”可被聯想為“手機中的貝多芬”或者“手機中的貝克漢姆”,前者欲表達 其鈴聲上的突出表現,引起音樂愛好者的幻想,后者則要顯示獨特時尚的造型,吸引球迷。
                                          有的則實行“拿來主義”。如TCL的“蒙迪歐”、“施耐德”手機來自希臘神話,給人浪漫之感。波 導女人星系列的F4手機更絕,借了F4四個帥小伙的名頭“勾引”女性,還不會被告侵權。
                                          實際上,在手機子品牌的稱謂上是大有講究。不少國產手機具有本土文化的親和力,內蘊豐富,不 必花太多廣告費就能讓人印象深刻。國外品牌則顯得枯燥,指向不明確,需要反復轟炸。
                                          國外品牌手機一般以數字、字母冠名,諾基亞以數字冠名,2、3系列是面向年輕消費者且重視娛樂 功能的中低端,6、8系列則主要是面向商務人士等。摩托羅拉則以字母歸類,A系列是商務用機,V系列 面向高端,T系列為學生設計。雖然有硬梆梆之感,但經過多年浸淫,在國人的耳朵里也扎下了根。
                                          相比于國外手機,一些國產手機子品牌名稱簡約醒目,表意豐富,指向明確,在國外品牌手機以及 一些國產手機以數字、字母命名的海洋里脫穎而出,招來大批青睞者。如波導手機有面向女性的“誘惑 你自己”的“女人星”系列,“移動商務精英”的“多易隨”系列,面向男性的“生活藝術家”的“傲 仕”系列。TCL手機的系列名稱較多,有“韻”系列,“雅”系列,“U”系列,“Q”系列,“神典”系 列。這種貼近消費者心理的稱謂,對國產手機迅速崛起有著不可磨滅的功勞。
                                         

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