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                                        2007年手機市場預測

                                            2007年作為3G網絡運營的第一年,洋品牌及國產品牌均面臨一個新的發展機遇。3G在運營初期仍然將以 高端產品占位市場,并且通過移動網絡運營商的推力為主。相應的,新的市場空間必將引發新一輪的市 場搶奪,產業鏈上的各個環節將不同程度地進行著角色的演變和轉移。
                                          一、通信產業政策對手機行業發展的影響分析
                                          網絡分布:關鍵詞:3G
                                          受北京奧運會影響,中國的3G網絡建立和發展07年將進入實質性階段,根據信產部的規劃,預計在 2007年下半年將開始終端(3G手機)的規模性推廣與運作。
                                          網絡的運營態勢上,3G與2G的并存將是長期的。從其他國家的情況來看,從3G網絡開始運營后的相 當長一段時期內,仍然將是以2G為主。2005年,整個歐洲的3G手機銷量為1700萬部,月均銷量在百萬部 以上,而2G手機每月的出貨量仍然達到千萬以上!日本是3G網絡應用最發達的國家,即使在日本,其3G 網絡應用比例在國內的整體份額也僅為43%。尤其是在網絡運營初始階段,3G的規模和影響力都將是非 常有限的,07年作為中國的3G初始年,更是如此(04年,日本的3G用戶僅占17%)!
                                        3G產業將在今年下半年進入落實階段。屆時,整體將通過整體的產業鏈進行推廣:
                                          (1)、推廣將以運營商為主,通過運營商的推動帶動整個產業鏈的活躍;
                                          (2)、運營商:主要通過自有營業網點及整體的高空宣傳進行3G網絡的宣傳;同時結合傳統的營銷 方式,如預存話費送手機等達到推廣的目的。
                                          (3)、手機廠商:目前基本可確定將生產3G手機的品牌主要有:Nokia、Moto、Samsung、S-E、華 為、中興、海信、夏新、UT斯達康等等。廠商作為3G產業鏈中重要的一環,在3G的推廣中將起到極為重 要的作用。其中,主要體現在各品牌的技術儲備、研發和產品線的儲備上。他們主要通過對產品的推廣 來推動3G產業的前進。
                                          (4)、3G手機節目提供商(類似于目前的SP增值服務商),作為3G網絡應用的內容提供商,其節目 內容能否迎合用戶需求、節目是否多彩豐富,能夠吸引更多的用戶從傳統的2G、2.5G網絡過渡到3G網絡 的使用上,是整體產業鏈推廣的重要一環。
                                          (5)、社會渠道:包括代理商、IT類協會等
                                          3G推廣歷程中,運營商將越來越成為整個產業的主角,其影響力將進一步擴大。尤其是在3G推廣的 初期,“運營商推廣政策”和“運營商自建的營業廳(面向消費者的服務平臺)”將是整個鏈條中的最 重要環節。07年作為3G的導入開始階段,這一特點更為凸顯。
                                          通過以上分析可以得出如下幾個結論:
                                          3G應用之初,即本年度來說,推廣的主戰場將仍然著力于網絡運營商的自有終端,在社會渠道大規 模主推不太現實。畢竟,3G的應用意味著手機網絡流量的大幅提升,最終落實到用戶頭上,必然成為少 數人才能品嘗的IT大餐。
                                          因此,3G的應用,在處于初期階段的今年,必然會先選擇高端市場,著力于商務及娛樂的手機應用 上面。
                                          二、國產手機仍無多大作為
                                          整體上,產業政策將側重傾向于從多方面如稅收、信貸等鼓勵和扶持國產手機,使民族產業能夠借 3G之機重整旗鼓。
                                          國產手機這幾年的沉寂,不少大品牌正是為了等待3G之機,期望手機行業能通過3G上市之機重新洗 牌。因此,國產手機陣營在今年將會再一次爆發。但受制于研發及核心技術掌握等原因,國產手機在 2007年的作為有限。在T1、T2級市場上,總體份額的占比仍然集中在幾款大的手機品牌之上,如聯想等 。但在T3、T4級市場上,國產二線品牌仍將是主導品牌,如CECT、金立、天瓏等。
                                          由于在傳統渠道上的優勢制約,無法與洋品牌競爭,越來越多的國產手機廠商將轉而劍走偏鋒,走 2006年商務通走過的路,以電視直銷渠道等方式推出具有獨特概念的手機,以維護自身在手機市場的持 續露出度。
                                          三、代理商的作用將越來越明顯和鞏固
                                          代理商經過近三至四年的市場,基本已牢牢地掌控了整個中國市場的渠道,洋手機品牌在中國市場 的推廣,將越來越依賴于國代級代理商的力量。但依賴歸依賴,作為手機廠商而言,并不希望看到市場 為經銷商掌控而自己無所作為,因此,手機廠商與代理商之間的矛盾將日常明顯。
                                          四、渠道細分日益明顯
                                          大賣場、大連鎖在市場推廣鏈中的地位越來越強勢,同時,運營商自有終端的手機推廣能力也越來 越強。因此,傳統渠道的細分與剝離將越來越明顯。代理商的推廣資源將越來越多的集中在大賣場、大 連鎖與運營商自有終端上面。
                                          由此引發的另一個問題是,手機廠商將以大賣場、大連鎖及運營商自有終端為突破口,以此制約代 理商的持續發展壯大。
                                          五、手機賣點無大變
                                          體現在幾方面:手機的比拼仍然以外觀及功能為主(廢話,呵呵)。
                                          外觀的比拼將仍然以“薄”、“細”為主導。
                                          在功能上,由于技術的制約,2007年的手機功能的增加不可能在現在的基礎上出現太大提升。功能 方面的提升仍然將以“100萬像素變成200像素”攝像頭、“海量級MP3”變為“宇宙級MP3”的方式出現 。
                                          高端手機的功能,將在現有的基礎上向3G靠攏,即使是2G量級的手機,其功能也將越來越向3G靠攏 ,以在3G推出之際借3G之機爭奪2G更多的份額。
                                         

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