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                                        童裝單店如何維護 - 美萍服裝業務管理系統

                                        [日期:2008-08-12 ] 來源:  作者:未知

                                            一、讓消費者盡快知道在哪里能買到你的牌子的童裝 

                                          1、宣傳地點的選擇至關重要  

                                          ——童裝的使用者是兒童,決定購買的是父母,父母和孩子同在的場所除了家里,還有哪里?學校門口、兒童公園、影院、肯德基、兒保、婦保是我們目標市場的常聚地點。   

                                          2、宣傳時間選擇得當則事半功倍  

                                          ——放學時的校門口,平時的兒保、婦保門口,周末、假日的娛樂、餐飲場所。  

                                          3、宣傳方式應勵行節約  

                                          ——自制的A4紙油印海報為主。  

                                          4、宣傳主題以優惠吸引,突出本店地址。   

                                          二、從認同度著手,逐步培育市場 

                                          空中廣告只能解決你的牌子童裝的知名度,但認同度(或說美譽度)還需地面專賣店自行解決。從沒穿過你店里童裝的消費者,怎能認同我們的款式;從沒洗過你的童裝的父母,怎么認同我們的質量。因此,讓第一次走進店堂的消費者購買第一件童裝成了我們解決認同度的關鍵。  

                                          打吊結合、陳列吊起欲望、推銷用語認真準備  

                                          1、采取“打吊”結合的價格,吸引消費者入店  

                                          2、以富有童趣的陳列,“吊”起兒童的欲望,達到孩子逼父母購買的目的  

                                          3、營業員的推銷陳詞須認真準備,要緊扣促銷方案的賣點,并統一培訓、統一口徑。營業員以30來歲為人母親的大姐為佳,這樣與消費者距離較近,推薦時共同語言較多,信任度也較高。 
                                           
                                          三、忠實消費群的建設和網絡的維護  

                                          認同度解決后,消費者逐漸增加,如何鞏固他們,并通過他們口碑和人際傳播,來進一步擴大市場的問題自然擺在了面前。  

                                          1、宣傳的地點、時間、方式不變,但宣傳主題應從地址轉向優惠內容和款式系列等內函文化。  

                                          ——二次或多次購買的老客戶總以已經買了多少多少次,或介紹誰誰來買為由要求優惠;  

                                          ——這時我們的宣傳海報多以買**元送**元、或買**件打**折的形式出現,以鼓勵多買;  

                                          ——派送海報的同時,連帶贈送宣傳冊,供其選購或傳播之用。  

                                          2、進軍寫字樓,擴大白領消費市場  

                                          ——白領階層除自穿外,多有送禮的消費,專撿貴的、好的買。  

                                          3、建立忠實顧客檔案,凡每次促銷都送上海報或電話通知。   

                                          四、公益親善活動,維系客群關系  

                                          1、夏季傍晚百姓外出納涼。大人聊天看書,無暇照顧孩子。可以在店門前組織小孩唱歌或跳舞,小朋友們相互評比名次,獎勵氣球等小禮品,可以提高人氣、增加商機  

                                          2、每逢寒暑假前,主動與附近學校聯系,贈送三好學生或優等生打折折優惠券,爭取在附近校內逐漸形成穿你店牌子童裝就是三好生的氛圍,帶動業務

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