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                                        外貿服裝店的經營技巧 - 美萍服裝業務管理軟件

                                        [日期:2008-09-05 ] 來源:  作者:未知
                                        我們在經營外貿服裝店之前,首先應該深思,你的小店的賣點是什么?也就是人們為什么來你這里買東西?來這里買的人又都是哪些?這些人數在你們居住的地方有多少?他們都是怎樣生活的?把這些盤旋在腦中,連睡覺也夢到,也許你就夠資格開個小店了。?

                                        其實現在哪兒都打著外貿服裝的招牌,最根本的原因還是國外的設計要翻新獨特,我們的廠家在生產時被要求從原料,工藝,佩件等等保證服裝的良好質量,還有最根本的,價格便宜。和大商場里的品牌相比,價格便宜很多。性價比高,所以就比較容易獲得年輕人追求時尚人的喜歡。

                                        服裝店經營關鍵是兩點,進貨和賣貨。進貨雖然最重要,我們先不談。因為這涉及到很多問題,不是一句兩句能談得清的。可是大家對如何賣貨思考的多嗎?

                                        賣貨這不光指的是你的經營態度,自己的店,開始都會有熱情都會對顧客溫暖如春,但這些是店老板都有的,你如何就能賣得過人家?在同一條服裝街上,我們經常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢了,他的價格也不很低,他的人流量雖然不是熙熙攘攘,但總是細流不斷,重要的是他的利潤特別高,那些最辛苦做的利潤比不過他,只能以開分店來擴大盈利。
                                        做過服裝的人,出來后常常有同樣的感慨,自己不是開店的料。有的人就是會做…自己不動腦子只是跟著別人屁股后面轉的人,肯定是做不好自己的小店的。所以你在開店之前,只要讓自己養成了見事就琢磨總結的好習慣,加上行動,你就遲早有成功的一天。

                                        外貿服裝的這幾個賣點扎眼便宜吸引的都是女人,而且30歲以上已婚的女性更有消費能力。這些人應該是目標客戶。她們都最愿意用很低的錢能買到品牌服裝,面料做工各方面都好的服裝。店鋪的經營要在這方面多動腦子。下面是幾點小技巧。

                                        一:掛羊頭賣狗肉:
                                        喜歡美麗精良是所有女人的天性,占“便宜“是每個人的心理。店鋪選址如果不在繁華的服裝街上,路過的人們本來是沒有采購服裝的需求的,那么店鋪的服裝擺放是第一要素,門口可以掛上夸張的獨特的搭配最吸引人眼球的服裝,目的是吸引人來看。很漂亮的服裝旁邊再有醒目的便宜的價格標簽,這樣不會嚇倒很多想擁有流行的人。品牌斷碼,商場專賣撤柜呀之類的也都可以醒目的掛出

                                        二:陪襯法:
                                        人無論對價格還是美的心理感覺,都是在比較后才得到的。所以對主要要推的服裝要對比著賣。顧客在挑甩賣的衣服時,旁邊的價格更高的衣服要擺出讓她們自己比較。賣真絲衣服,就用假真絲的告訴客戶怎樣辨別,那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些,人還是愿意多花一點錢買好的。一屋子花花綠綠,人就挑花眼了,那個素色簡單的就最容易出手。
                                        三:一般的店女裝就專賣女裝,童裝男裝都分開著。但是買便宜的好東西的顧客可都是女人呀,她們的老公孩子父母的衣服一般也都是她們買。所以店鋪里大部分服裝是女裝,但是也可以帶一些男裝老人的孩子的。女人的興趣上來,會把所有的服裝翻個遍,里面突然現出來的幾件男款可能就讓她動心,低價格可以刺激出需求。老人的服裝選擇舒服的優良的,孝敬父母的心就會被激發出來。

                                        四:大批的低價甩貨可以帶來人氣,中國人愛跟風,大部分人拿不定主意,一群人中總有一兩個自然的領導者。她們的言語就特別有影響力。所以要多刺激她們講話,她們一旦熱情,品評這個是真品牌,那個價格合理,識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡,她們可以幫你帶來很多顧客,也會幫你無形中“賣“出很多。

                                        五:自己的服裝知識要多,見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工,面料,染色,輔料。好衣服和差衣服的價格差異,剪標簽的原因等等…..有的人要面子,不喜歡別人知道自己怎么打扮,但是都好奇服裝本身。顧客對服裝的知識越豐富,越愿意購買你的服裝。花了很少錢卻買到很高檔的衣服的感覺可是最好的,即使樣子顏色不是那么完美。

                                        六:逐漸幫助顧客有打扮的意識改變,選擇合適自己的,而不是最流行的。因為品牌服裝的庫存和甩貨都是過時的,但是小城市里也沒有上市過,顧客還有新鮮感。記錄下每個老顧客合適的風格,平時上貨都考慮到她們,這份誠懇能使你擁有忠實的顧客。

                                        七:獨特而便宜的小件,很多人挑了很久過了眼癮,最后獎勵自己的辛苦拿條圍巾會美滋滋的。

                                        總之,了解不同的顧客的心理,然后誠懇地滿足她們的需求,多思考其他同行經營的方法,經歷一段時間的磨練,你慢慢就會進入這個行業并能給自己帶來財富和成長。
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