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                                        開家個性服飾店的注意事項

                                        [日期:2009-03-06 ] 來源:互聯網  作者:佚名
                                        一、時裝的時效性

                                          請記住,你賣的是時裝,時裝換個時間就叫"過時",所以盡量保證自己當季進的貨品當季賣完,否則積壓下來你就明白什么叫難受了。

                                          二、現金至上原則

                                          如果有時候在賣一件衣服的時候已經沒有利潤,或者還輕微的賠錢,那么要好好考慮一下,如果現在不賣,近期能不能賣掉?做服裝的都明白現金至上的原則,你看看BALENO那些休閑店為什么總有不計成本的甩賣,你就會明白他們的經營方式:用60%的貨物賺取利潤,40%的貨物賺取人氣,甩賣看似虧本,但是賺到人氣也是很不錯的選擇,而且用"尾貨"換回的現金還可以用來再進貨,這要比積壓一堆"過時"的衣服明智。

                                          三、管理方面

                                          櫥窗、店內陳設等要經常變動,否則會給人死板的映象,陳設方法可以自己去大的專賣店或者別的小店看看,多學習是有好處的,接待客人的說話方式、推銷技巧等,需要自己多學習,多思考。很多銷售人員都是跟顧客說三句就知道他是買東西還是閑逛,這些本事只能自己慢慢學,慢慢積累,別人告訴你的,你只能參考。此外因為經營的店鋪是個性服裝店,它的經營還需要注意以下幾個方面的管理技巧:

                                          個性

                                          如果排除一部分多從低檔批發市場進貨、經營低價為"特色"的小店,"小店"已是個性、前衛的代言。很多店都在日益彰顯出自己的個性,在茫茫"店"海中以個性取勝。相反,品牌出品各種款式的衣服不一定最能體現設計師個性,但一定是最符合市場中大多數人的消費需求的。這樣的設計就難免中規中矩。在追求個性人的眼中,容易顯得呆板老套。這就是小店的生存空間。

                                          時尚

                                          毫無疑問,小店的潮流嗅覺總是要比商場快上一些,多則一年半載,少則一月半月,像近來大熱的茶花花飾、傘裙、寬腰帶等等,都是從小店開始流行的。這是小店生存的要訣。

                                          實惠

                                          這所以稱"實惠"而不是"便宜",是因為現在小店的價格已不再是便宜的代名詞,不少店的平均價格都在七八百元上下,有些貨品甚至以千元計。但和商場、專賣店相比,同樣價位的服飾"含金量"卻往往高出很多,商場品牌一般都含有大量的租金、廣告、管理、成本,而這恰恰是小店替我們省下的。所以,權衡其中的個性、品位、獨特性,其"性價比"往往依然較很多品牌為高。

                                          親近

                                          別否認個性店面對你的吸引,或可愛、或酷辣、或唯美的環境雖然沒有名牌專賣店千店一面的呆板,卻多了一分討人喜歡的個人色彩,可以從中看出店主人的匠心巧思。而且和在人來人往的大商場里購物相比,顧客當然更喜歡在一個小小的私密的空間里倘佯,有一點點神秘感、主人般的感受總是令人貪戀的。

                                          靈活

                                          不像商場和專賣店里明碼標價那么一覽無余、毫無懸念,小店大都是可以討價還價的,不確定的價格當然會帶來心理刺激,砍價的過程雖然也會讓人頭疼,但其間上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激無比。筆者的一個朋友工作之余消解壓力的一大秘方就是沖進小店,和店主人大戰幾個回合,"砍"它一個痛快淋漓。

                                        當然這只是參考,關于實體店特別是精美店的經營方面問題還可能會遇到很多,只是暫時和大家說以上的幾點供大家參考和學習。

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