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                                        服飾折扣店有哪些經營秘訣?

                                        [日期:2009-03-26 ] 來源:互聯網  作者:佚名
                                        有人說,時尚就像風――飄渺。我們永遠在追趕而又永遠無法追逐到。也有人說,追逐時尚其實一點也不難,跟著名牌走就好了。于是為了與時尚親近,購買名牌服 飾的人越來越多,于是有心人便在名牌中找到了商機。生意就從這里開始了。

                                            賺錢理由:絕對名牌,絕對折扣

                                            店 面雖然不大,但是這里的服裝從CUCCI到CHANEL, 從MOSCHINO到LOUIS VUITTON,名品服裝滿眼皆是,有很多都是紐約第五大道、巴黎香榭麗舍大道、好萊塢的羅德大道和東京的銀島等專賣店的品牌。剛從電視上看到的最新款流 行發布會上的那條Roberto Cavalli長褲,就在眼前,精細的做工中流露出強烈的品質感……折扣店的美麗女主人魏娜小姐告訴記者說,真正的名品折扣店,也要有與國際流行趨勢同步 的最新款式。

                                            賣點:星級服務 專屬您的賣場

                                            采訪中記者發現,不少白 領女性對名品折扣店情有獨鐘。一位姓張的女士告訴記者,她經常會過來逛一逛折扣店,有些國際名牌服裝即使不買,看看也是種享受。 據魏娜介紹名品折扣店的顧客群大致分為三個層次,首先是月薪在6000元左右的白領,喜歡追求名牌,在折扣店里,可以用很低的價錢買到向女友炫耀的服裝。 更多的、有足夠購買力的成功女士、年輕太太和演員,對名牌服裝有著始終如一的追求。現在店里已經有了自己相對固定的顧客,像旁邊的花店老板,演員李玨、趙 薇、胡兵。如果你需要耐心長時間地挑選衣物,那么老板會把店門關上,把倉庫中更多款式的服裝拿出來,圍在腳邊,讓顧客真正享受到了具有星級服務級別的個人 專賣場這樣的購物感覺不是在哪里都能感受到的。

                                            貨源:意大利服裝工廠店里所有衣服均來自意大利服裝工廠,從工廠直接定貨,以貨柜 的形式直接發往北京。這樣的訂貨渠道,使得這些名牌服飾的價格大大低于市場價格,在這里每件名牌服飾的折扣都在30%~50%不等。從意大利運到北京在路 途上大致需要15天左右的時間。每個月包括成衣、內衣、皮包和銀飾在內,所有的服飾在運抵北京后,除去原本的商標外,還要標上高騰名品折扣店自己的標簽, 這是保證正品的承諾。

                                            在經營上,魏娜采用的是與香港的貿易公司合作的方式進行的。因為服裝進口,要牽涉很多通關報稅的問題,所以這種合作經營方式就可以省去這些手續。

                                            開店心得:

                                            折 扣店是在今年2月份開張的,經過兩個月后,店里的經營就上了軌道。在開店初期,主要的顧客來自朋友介紹,像鄰居花店的老板就介紹了許多她的朋友來此,這樣 慢慢的有了名氣。基本上是來一個顧客魏娜就努力把她留住。在魏娜看來 ,營銷永遠是商家的生存根本。經營這樣的名品折扣店,服飾的真實品質,款式的時尚因素,甚至是別無二件,都要對顧客做出保證。此外,還通過購物積分等行 動,給客戶回饋。漸漸贏得了不錯的口碑。

                                            開店三大秘籍

                                            1)選址;折 扣店通常選址在交通便利地帶,且力求土地租金最小,以盡可能控制成本。當然,在實際選址中,根據折扣店類型以及市場競爭狀況的不同,具體選址策略會有所差 異。對于年輕人來說,品牌折扣店更具吸引力,其適合于開設在一些城市鬧市區和商業中心,但考慮到目前折扣店的實力,應盡量避免與直接競爭對手如設有品牌特 賣專柜的百貨商場和品牌專賣店正面沖突。

                                            2)賣場;為了盡可能地節約成本,折扣店的賣場環境應力求簡約化設計和布局。折扣店一般情況下并不進行直接的賣場促銷,甚至只提供極其有限的人員服務。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場設計,時常涌現的購物驚喜,以及有限但卻最為關鍵的服務提供。

                                            3) 銷售; 在品牌折扣店中,由于其商品多是過季、缺檔的品牌,故在商品價碼標示上,一般注有明確的折價原因,用真實、誠信的信息來輔助顧客的正確決策。在關鍵服務 上,折扣店從不打折,像國外OUTLETS就宣稱,給消費者一個后悔的余地。雖然,有研究表明顧客對無條件退貨的青睞更勝于各種增值服務,但無條件退貨對 折扣店來說,則要面對一個巨大的成本壓力。為盡可能地減少風險,折扣店可采取一些靈活的應付措施,如承諾退貨,但并不退還現金,而是交換一個類似購物券的 卡,于限定時間內在折扣店購物;或者承諾退還現金,但如果商品降價了,則按降價后價格退付,如此一來,不僅顧客無條件退貨需求得到了滿足,而且也使折扣店 由此帶來的成本壓力大大減輕。
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